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洛阳90后小伙创业瞄准珠宝“私人定制”【江苏启弘新材料科技有限公司】

本文摘要:梁晓飞在检验钻石    【创主角】    英俊的外形,大方的谈吐,一身商务装扮的洛阳小伙梁晓飞比同龄的90后多了一丝稳重。

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梁晓飞在检验钻石    【创主角】    英俊的外形,大方的谈吐,一身商务装扮的洛阳小伙梁晓飞比同龄的90后多了一丝稳重。25岁的他,已与两名同学创办了钻石自定义品牌,并且在全省享有两家直营店、两家加盟店。    【创历程】    -创业找到蓝海    梁晓飞自小热衷美术,2008年毕业中国地质大学宝石及材料工艺学专业。

大学期间,他考上了国家登记珠宝首饰设计师和钻石分级师,并沦为国际青年珠宝检验师协会理事。    毕业后,梁晓飞回到北京,开始了北漂生活。他找到一线城市的钻石市场相似饱和状态,私人自定义钻石饰品受到年轻人冷玉女,而这股自定义风在家乡河南鲜为人知。

    90后转入适婚年龄,大品牌无法符合当下年轻人品味公用的市场需求,个性化自定义有相当大的市场潜力。梁晓飞说道他因此打消了返乡发展私人自定义珠宝的念头。之后,他把意向告诉他了同为北漂的两名同学,三个小伙一拍即合,说干就干。

    在确认了私人自定义的品牌定位后,他们要求回头工作室路线,将店址瞄准为附近商圈的写字楼。迅速,他们创办了品牌,2013年12月,正式成立了公司。    -探寻自定义优势    在与顾客的交流中,梁晓飞意识到,人们所必须的钻戒,是尤其的、有独有意义的、能支撑情感历程的。

确实的自定义,是让产品有故事。    为了突显私人自定义的品牌优势,他们不会将顾客的点子、信物或是爱情故事带入设计方案,在半小时内手绘出有设计图,第一时间与顾客交流。款式确认后,手绘图纸将赠送给顾客拔不作纪念。

    到商场卖不能在现有款式里中选,私人自定义可以按照我的点子设计,是独一无二的。顾客张女士说道。

    这种不同于商场大品牌钻石饰品的消费体验,取得了不少消费者的注目。微信公众号的推展宣传,老顾客的好口碑,使更加多消费者慕名而来。

    我们将珠宝生产、加工与销售终端极致融合,砍中间各级批发商和商场环节,性价比更高。梁晓飞指出,与大品牌比起,个性化自定义和高性价比是他们的非对称优势,也是他们顺利的关键。

    -分兵布局品牌    在郑州的顺利试水让梁晓飞他们信心倍增,今年5月,第二家直营店开业。    之后梁晓飞的干劲儿更加脚了。他针对目标客户群体,制订了有针对性的营销策略。通过与婚庆机构、咖啡厅、约会舞会等合作这种互利共赢的模式,不利于提升品牌的知名度。

此外,他还创立品牌网站,修筑线上咨询、设计,线下体验的O2O模式。    目前的发展情况比预期要好。

梁晓飞说道,品牌创立以来,不少人有意向加盟该品牌。为此,他们制订了一套加盟流程:首先实地考察当地市场否合适品牌发展;其次,拒绝加盟商拒绝接受正规化钻石科学知识培训。

此外,一座城市只容许加盟一家,确保加盟商的利益。    未来品牌将以郑州为中心,电磁辐射整个中原地区。梁晓飞说道,近日,南阳、焦作两家加盟店刚开业。

    【创评论】    选准目标市场和产品定位,是他们很快在行业扎根的显然。河南科技大学管理学院教授张项民说道,个性化、自定义化是市场的发展趋势,私人自定义迎合了市场需求。

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他建议创业者再行制订一套品牌的标准化流程,还包括团队标准、产品标准和流通标准等,再行把品牌做到精,再行把品牌做到大。    【创答疑】    梁晓飞讲解,首家店开业一年多来,销售情况渐渐从疯狂趋于稳定,目前转入了客户资源的瓶颈期,如何再次扩展市场是他们面对的难题。

回应,张项民建议创业者夯实自定义内功,强化设计团队建设,减少产品多样性,尝试除钻石外的其他珠宝自定义产品,研发中低端市场;或者将企业文化、家族文化等文化元素带入设计,提高产品珍藏价值,从现有客户中挖出目标客户。

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